Чем занимается риелтор
Риелтор работает с недвижимостью. Он помогает клиентам проводить любые сделки с объектами: продавать, покупать, сдавать в аренду, снимать жильё или оформлять дарение.
Специалист может выбрать одну специализацию – например, работать только с новостройками, вторичным жильём, элитными квартирами или загородными домами. А может браться за любые объекты.
Основные обязанности риелтора:
• Подбирать недвижимость под запрос клиента.
• Помогать собирать и оформлять документы для сделки.
• Представлять интересы клиента при заключении договора.
• Анализировать рынок недвижимости.
• Самостоятельно искать клиентов.
Сколько зарабатывает риелтор
Риелтор может работать в агентстве или на себя.
При работе в агентстве сотрудник получает фиксированный оклад (обычно на уровне МРОТ) и процент от каждой сделки. Большую часть дохода составляет именно процент. В среднем зарплата риелтора в агентстве варьируется от 50 до 150 тысяч рублей в месяц.
При работе на себя специалист получает всю сумму комиссии от сделки – обычно это 2–5% от стоимости объекта. Например, с продажи квартиры за 3 миллиона рублей можно заработать от 60 до 150 тысяч рублей.
Если риелтор работает с элитной недвижимостью, его заработок может достигать 500 тысяч рублей в месяц, а иногда и превышать миллион.
Кому подходит профессия риелтора
Прийти в эту профессию можно из любой сферы. Но есть качества, которые серьёзно повышают шансы на успех.
• Коммуникабельность. Работа риелтора почти полностью состоит из общения – с клиентами, застройщиками, банками. Без навыка разговаривать с людьми не обойтись.
• Умение располагать к себе. Клиенты бывают разными. Чтобы достичь хорошего результата, важно находить с каждым общий язык и вызывать доверие.
• Эмоциональная устойчивость. В работе часто возникают напряжённые ситуации. Риелтору нужно оставаться дипломатом и не поддаваться эмоциям.
• Стрессоустойчивость. Постоянное общение утомляет. Важно уметь спокойно переносить стресс и сохранять хладнокровие, даже когда сделка идёт не по плану.
• Мобильность. Риелтор много передвигается: показать объект, съездить в банк, встретиться с застройщиком. Если вы любите спокойный офисный ритм, стоит хорошо подумать.
• Желание учиться. Рынок недвижимости быстро меняется: появляются новые законы, условия банков, особенности сделок. Чтобы оставаться востребованным, нужно постоянно повышать квалификацию.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
• Динамичная работа. День риелтора состоит из встреч, переговоров, живого общения. Скучать в офисе не придётся.
• Гибкий график. Приходится подстраиваться под часы работы банков и юридических фирм, но жёстких рамок и пропускной системы нет. Главное – результат.
• Высокий потенциал дохода. Зарплата напрямую зависит от профессиональных навыков и трудолюбия. При хорошей клиентской базе и интенсивной работе доход может быть значительно выше среднего, особенно в регионах с высоким спросом на недвижимость.
Минусы:
• Доход приходит не сразу. Стать профессионалом и получать высокие проценты с первых месяцев невозможно. Нужно время, чтобы наработать клиентскую базу, репутацию и опыт. Многие практикующие риелторы советуют иметь финансовую «подушку безопасности» минимум на полгода.
• Зависимость от рынка. Уровень дохода сильно колеблется в зависимости от состояния рынка недвижимости.
Можно ли стать риелтором в короткий срок
Обычно на освоение основ профессии уходит несколько месяцев. Многие агентства недвижимости сами обучают новичков без опыта. Первую сделку в среднем заключают через 2–3 месяца.
На старте новичкам доверяют обзвон холодных баз и поиск клиентов. По мере роста опыта сотрудники получают тёплые лиды, а самые опытные риелторы работают с лояльными клиентами и сложными или дорогими объектами.
Чем работа риелтора отличается от работы продавца
Риелтор не продаёт недвижимость. Он выступает посредником в сделках: помогает найти продавцов или покупателей, проводит консультации и сопровождает клиента на всех этапах. Для этого нужно хорошо знать рынок и разбираться в юридических особенностях сделок.
С чего начать путь в профессию
Где учиться. Профессии риелтора не обучают в вузах или колледжах. Самый простой способ – устроиться в агентство недвижимости. В большинстве компаний есть собственная система обучения и наставничество.
Также можно пройти специализированные курсы. Например, на сайте Российской гильдии риелторов есть раздел «Профессиональное обучение» со списком образовательных учреждений, которые предлагают очные и онлайн программы.
Какие знания и навыки нужно развивать
Прежде чем начать работать, полезно ещё раз проверить, обладаете ли вы необходимыми качествами. Помимо коммуникабельности, креативности и самодисциплины, пригодятся навыки продаж, знание основ экономики и законодательства, общая юридическая грамотность.
Частая ошибка новичков – думать, что профессии можно научиться только по лекциям или курсам, без практики. Это не так. Риелторство требует глубокого погружения в практическую часть: юридическое сопровождение сделок, активное общение с продавцами и покупателями.
Если на первых порах ничего не получается, не спешите отчаиваться. Возможно, стоит выбрать более размеренный темп: не хвататься за всё сразу, а начать с изучения продаж одного объекта (например, одного жилого комплекса или коттеджного посёлка), а не всего рынка жилья.
Карьерные перспективы риелтора
Риелтор, начавший карьеру в агентстве, со временем может вырасти до руководителя отдела или открыть собственную компанию.
Частные риелторы тоже могут развиваться: наработав клиентскую базу, можно нанимать сотрудников и расширять бизнес. Другой вариант – устроиться в агентство на руководящую должность и заниматься уже не сделками, а управлением персоналом.
Итог: если вы хотите стать риелтором, оцените свои навыки, определите, что нужно подтянуть, выберите подходящее обучение и начинайте практиковаться.
Риелтор работает с недвижимостью. Он помогает клиентам проводить любые сделки с объектами: продавать, покупать, сдавать в аренду, снимать жильё или оформлять дарение.
Специалист может выбрать одну специализацию – например, работать только с новостройками, вторичным жильём, элитными квартирами или загородными домами. А может браться за любые объекты.
Основные обязанности риелтора:
• Подбирать недвижимость под запрос клиента.
• Помогать собирать и оформлять документы для сделки.
• Представлять интересы клиента при заключении договора.
• Анализировать рынок недвижимости.
• Самостоятельно искать клиентов.
Сколько зарабатывает риелтор
Риелтор может работать в агентстве или на себя.
При работе в агентстве сотрудник получает фиксированный оклад (обычно на уровне МРОТ) и процент от каждой сделки. Большую часть дохода составляет именно процент. В среднем зарплата риелтора в агентстве варьируется от 50 до 150 тысяч рублей в месяц.
При работе на себя специалист получает всю сумму комиссии от сделки – обычно это 2–5% от стоимости объекта. Например, с продажи квартиры за 3 миллиона рублей можно заработать от 60 до 150 тысяч рублей.
Если риелтор работает с элитной недвижимостью, его заработок может достигать 500 тысяч рублей в месяц, а иногда и превышать миллион.
Кому подходит профессия риелтора
Прийти в эту профессию можно из любой сферы. Но есть качества, которые серьёзно повышают шансы на успех.
• Коммуникабельность. Работа риелтора почти полностью состоит из общения – с клиентами, застройщиками, банками. Без навыка разговаривать с людьми не обойтись.
• Умение располагать к себе. Клиенты бывают разными. Чтобы достичь хорошего результата, важно находить с каждым общий язык и вызывать доверие.
• Эмоциональная устойчивость. В работе часто возникают напряжённые ситуации. Риелтору нужно оставаться дипломатом и не поддаваться эмоциям.
• Стрессоустойчивость. Постоянное общение утомляет. Важно уметь спокойно переносить стресс и сохранять хладнокровие, даже когда сделка идёт не по плану.
• Мобильность. Риелтор много передвигается: показать объект, съездить в банк, встретиться с застройщиком. Если вы любите спокойный офисный ритм, стоит хорошо подумать.
• Желание учиться. Рынок недвижимости быстро меняется: появляются новые законы, условия банков, особенности сделок. Чтобы оставаться востребованным, нужно постоянно повышать квалификацию.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
• Динамичная работа. День риелтора состоит из встреч, переговоров, живого общения. Скучать в офисе не придётся.
• Гибкий график. Приходится подстраиваться под часы работы банков и юридических фирм, но жёстких рамок и пропускной системы нет. Главное – результат.
• Высокий потенциал дохода. Зарплата напрямую зависит от профессиональных навыков и трудолюбия. При хорошей клиентской базе и интенсивной работе доход может быть значительно выше среднего, особенно в регионах с высоким спросом на недвижимость.
Минусы:
• Доход приходит не сразу. Стать профессионалом и получать высокие проценты с первых месяцев невозможно. Нужно время, чтобы наработать клиентскую базу, репутацию и опыт. Многие практикующие риелторы советуют иметь финансовую «подушку безопасности» минимум на полгода.
• Зависимость от рынка. Уровень дохода сильно колеблется в зависимости от состояния рынка недвижимости.
Можно ли стать риелтором в короткий срок
Обычно на освоение основ профессии уходит несколько месяцев. Многие агентства недвижимости сами обучают новичков без опыта. Первую сделку в среднем заключают через 2–3 месяца.
На старте новичкам доверяют обзвон холодных баз и поиск клиентов. По мере роста опыта сотрудники получают тёплые лиды, а самые опытные риелторы работают с лояльными клиентами и сложными или дорогими объектами.
Чем работа риелтора отличается от работы продавца
Риелтор не продаёт недвижимость. Он выступает посредником в сделках: помогает найти продавцов или покупателей, проводит консультации и сопровождает клиента на всех этапах. Для этого нужно хорошо знать рынок и разбираться в юридических особенностях сделок.
С чего начать путь в профессию
Где учиться. Профессии риелтора не обучают в вузах или колледжах. Самый простой способ – устроиться в агентство недвижимости. В большинстве компаний есть собственная система обучения и наставничество.
Также можно пройти специализированные курсы. Например, на сайте Российской гильдии риелторов есть раздел «Профессиональное обучение» со списком образовательных учреждений, которые предлагают очные и онлайн программы.
Какие знания и навыки нужно развивать
Прежде чем начать работать, полезно ещё раз проверить, обладаете ли вы необходимыми качествами. Помимо коммуникабельности, креативности и самодисциплины, пригодятся навыки продаж, знание основ экономики и законодательства, общая юридическая грамотность.
Частая ошибка новичков – думать, что профессии можно научиться только по лекциям или курсам, без практики. Это не так. Риелторство требует глубокого погружения в практическую часть: юридическое сопровождение сделок, активное общение с продавцами и покупателями.
Если на первых порах ничего не получается, не спешите отчаиваться. Возможно, стоит выбрать более размеренный темп: не хвататься за всё сразу, а начать с изучения продаж одного объекта (например, одного жилого комплекса или коттеджного посёлка), а не всего рынка жилья.
Карьерные перспективы риелтора
Риелтор, начавший карьеру в агентстве, со временем может вырасти до руководителя отдела или открыть собственную компанию.
Частные риелторы тоже могут развиваться: наработав клиентскую базу, можно нанимать сотрудников и расширять бизнес. Другой вариант – устроиться в агентство на руководящую должность и заниматься уже не сделками, а управлением персоналом.
Итог: если вы хотите стать риелтором, оцените свои навыки, определите, что нужно подтянуть, выберите подходящее обучение и начинайте практиковаться.
